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Worauf müssen Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie achten?
 
1. Schaffen Sie sich einen Überblick
Der erste und wichtigste Schritt in einem Verkaufsprozess liegt darin, sich einen Überblick zu verschaffen. Es ist wichtig, von einem strukturierten Fundament zu starten, um die nächsten Schritte möglichst reibungslos ablaufen zu lassen und unerwünschte Hindernisse zu vermeiden.

Die wichtigsten Fragen, die Sie für sich beantworten sollten:
• In welchem Zeitraum will ich meine Immobilien verkauft haben?
• Sollten vorher noch Renovierungsarbeiten durchgeführt werden?
• Gibt es einfache Wege, den Marktpreis meiner Immobilie zu erhöhen? (z.B. Wände streichen)
• Will ich mein Haus selbst und damit privat verkaufen oder ist es sinnvoll einen Makler beauftragen?
• Für welche Zielgruppe ist meine Wohnung oder mein Haus interessant?
 
2. Dokumente, Dokumente, Dokumente!
Um den Verkauf Ihrer Immobilie reibungslos zu gestalten, müssen eine Reihe von Dokumenten vorliegen. 

Darunter fallen bei einem Hausverkauf:
aktueller Grundbuchauszug, Lageplan/Flurkarte, Grundrisse, Flächenberechnungen, ausgewiesene Wohn- und Nutzfläche, Angabe der Kubatur, Kopie der Gebäudeversicherung, Energieausweis

Bei einem Verkauf einer Eigentumswohnung zusätzlich:
Teilungserklärung, Aufteilungsplan, Abgeschlossenheitsbescheinigung, Wirtschaftsplan, Protokolle der Eigentümerversammlung der vergangenen drei Jahre.

Liegen diese Dokumente vor, sollten Sie den Wert Ihres Eigentums professionell bestimmen lassen.
 
3. Wo vermarkte ich meine Immobilie?
Bevor Sie sich mit der Vermarktung beschäftigen, sollten Sie sich zunächst die folgenden zwei Fragen stellen:

• Für welche Zielgruppe ist mein Eigentum am interessantesten? (Familien, Singles, Pensionäre)? 
• Wo inseriere ich die Immobilie am sinnvollsten? (Internet, Zeitung, …)

Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie mit der Vermarktung beginnen. Für viele Zielgruppen kann es notwendig sein, ein Exposé zu erstellen, professionelle Fotos des Objekts zu machen und erst dann dieses auf Ihrer gewünschten und geeigneten Immobilien-Plattform zu inserieren.

Unser Tipp: Schaffen Sie bei den Besichtigungen eine angenehme Atmosphäre! 
Unter "home staging" gibt es im Internet zahlreiche Hinweise. 
 
4. Der Verkauf
Haben Sie Ihre Immobilie professionell inseriert, wird Ihr Telefon häufig klingeln und Sie werden zahlreiche E-Mail-Anfragen erhalten. Sie müssen nun managen, welchem Interessenten Sie welche Unterlagen zur Verfügung stellen wollen, und vor allem müssen Sie selektieren: Wem zeige ich meine Privatsphäre und von wem vermute ich, dass er "nur mal schauen will" ohne eine ernsthafte Kauf-Absicht zu haben?

 Wenn Ihnen die Erfahrung mit der Vermarktung von Immobilien fehlt, werden Sie schnell feststellen, dass es leider viele Menschen gibt, die sich Wohnungen und Häuser schlicht aus Neugier anschauen wollen! 

Versetzen Sie sich in die Lage der Kauf-Interessenten: Welche Infrastruktur besteht in unmittelbarer und mittelbarer Umgebung? Welche Schularten liegen in welcher Entfernung. Welche Verkehrsmittel verkehren usw.? 
Sollten Sie ein Gegenangebot eines Interessenten erhalten, nehmen Sie sich die Zeit in Ruhe darüber nachzudenken. Hier kann professionelle Beratung wichtig sein. 
 
5. Notar und Steuern
Haben Sie einen Käufer gefunden und sich auf einen Preis geeinigt, ist der Verkauf fast abgeschlossen! 

Im nächsten Schritt, muss ein Notar einen Kaufvertrag fertigen. Hierfür muss der Notar über sämtliche notwendigen Fakten und Daten gebrieft werden: Alle Daten von Verkäufer und Käufer, Grundbuch-Eintragungen, Teilungserklärung usw. Achten Sie unbedingt darauf, dass der Notar in ausreichender Zeit vor dem Beurkundungstermin alle Informationen hat. Denn nichts ist unangenehmer, als wenn die Beurkundung daran scheitert!

Wichtige Info: Der Verkauf einer Immobilie kann zur Zahlung von Steuern verpflichten. Hierüber sollten Sie sich vorher fachkundig beraten lassen!
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Über den Gründer
NILS LAPPAHN

Öffentlich-rechtlich zertifizierter Immobiliensachverständiger
Mich begeistert seit nunmehr 25 Jahren diese tägliche Herausforderung und auch nach über zwei Jahrzehnten Praxis lerne ich immer noch neues über die Kunden, aber auch immer wieder über mich selbst.

Das wichtigste Thema für mich: Nichts zur Routine werden zu lassen und mit großer Leidenschaft die Käufer und Verkäuferparteien glücklich zu machen!

Wir möchten Ihnen daher anbieten, uns, die von Kempelen-Immobilien, mit dieser kostenlosen Verkaufsempfehlung kennenzulernen und das Fundament für eine weitere Zusammenarbeit mit Ihnen legen. Wir würden uns freuen, Sie zu den hunderten unserer bisherigen Kunden zählen zu dürfen, die Ihre Immobilie in Berlin, Bielefeld und deren Umgebungen so schnell und einfach verkaufen konnten, wie sie es sich gewünscht haben.  

Ohne unsere Zusammenarbeit werden Sie wahrscheinlich Ihre Zeit damit verbringen sich zu fragen, wie Sie einen Verkaufsprozess überhaupt gestalten sollen und welche wichtigen Dokumente Sie benötigen - und versinken währenddessen im totalen Chaos.

Mit uns können Sie das Rätselraten vermeiden und Ihre wertvolle Zeit lieber besser nutzen: mit ihrer Familie Zeit verbringen, einen Ausflug machen oder einfach mal entspannen. Lassen Sie uns den anstrengenden Teil erledigen. Ermitteln Sie jetzt den Wert Ihrer Immobilie kostenlos und lernen Sie uns kennen. Wir freuen uns auf Sie!
 
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